كوبونات الخصم: متى تزيد مبيعاتك ومتى تأكل هامشك

الكوبون أداة، وليس استراتيجية. يعمل جيدًا في ثلاث حالات ويضر في ثلاث. يعمل: 1. الإطلاق: كود لأول 20 أو 50 عميلًا لكسر حاجز الثقة. 2. المواسم: رمضان، العودة للدراسة، نهاية السنة. العميل ينتظر العرض أصلًا. 3. الاسترجاع: كود لعميل انتهى اشتراكه منذ شهر ولم يجدد. يضر: 1. الخصم الدائم: إن كان الكود موجودًا دائمًا، فالسعر الحقيقي هو المخفّض، وخسرت الهامش بلا سبب. 2. الخصم على كل شيء: اجعل الكوبون لأدوات محددة أو للباقات التي تريد دفعها. 3. الخصم بلا حد: ضع حدًا لعدد الاستخدامات وتاريخ انتهاء، دائمًا. قاعدة الهامش: احسب الخصم كنسبة من هامشك لا من السعر. خصم 20% على سعر هامشه 30% يعني أنك تنازلت عن ثلثي ربحك. من لوحة التحكم تنشئ الكوبون وتحدد النسبة والحد والتاريخ في دقيقة.