كوبونات الخصم: متى تزيد مبيعاتك ومتى تأكل هامشك
ف
عضو منذ
الكوبون أداة، وليس استراتيجية. يعمل جيدًا في ثلاث حالات ويضر في ثلاث.
يعمل:
1. الإطلاق: كود لأول 20 أو 50 عميلًا لكسر حاجز الثقة.
2. المواسم: رمضان، العودة للدراسة، نهاية السنة. العميل ينتظر العرض أصلًا.
3. الاسترجاع: كود لعميل انتهى اشتراكه منذ شهر ولم يجدد.
يضر:
1. الخصم الدائم: إن كان الكود موجودًا دائمًا، فالسعر الحقيقي هو المخفّض، وخسرت الهامش بلا سبب.
2. الخصم على كل شيء: اجعل الكوبون لأدوات محددة أو للباقات التي تريد دفعها.
3. الخصم بلا حد: ضع حدًا لعدد الاستخدامات وتاريخ انتهاء، دائمًا.
قاعدة الهامش: احسب الخصم كنسبة من هامشك لا من السعر. خصم 20% على سعر هامشه 30% يعني أنك تنازلت عن ثلثي ربحك.
من لوحة التحكم تنشئ الكوبون وتحدد النسبة والحد والتاريخ في دقيقة.